领英玩法必读 - 话术专栏/海外软件使用方法

如何使用最优使用领英技巧建议使用网页版的领英开发客户，并且界面语言要切换为英文！领英中的英文界面比中文界面的功能要多一些，比如英文界面可以写文章而中文页面且不可以。而且领英APP上的功能也没有网页版的功能多一、账号使用的建议：如果你使用1个IP地址登录到多个账号，如果其中一个账号封号，则所有账号都会受到牵连，接连封号登录多个账号必须使用不同的设备进行登录，且设备必须干净刷机两遍以上或者新手机浏览器中有个隐私保护模式可以打开，在使用浏览器登录的时候先清楚Cookie，确认VPN之后在进行账号登录对于刚使用的领英账号，不要对领英进行大规模的操作；例如；（进行数千次的点赞或者评论，发送上百条消息等等）那么你的账号将很快被封锁刚刚使用的领英号，应该去执行一些普通人注册后将会执行的一些常见的操作。例如：（填写你的个人资料，上传你的领英头像，少量添加领英所推荐的人脉里选择有价值的人，发几条专业性（非广告）的图文动态（文笔好的可以发文章），对一些热门帖子进行转发，点赞和评论） 二、账号秒挂原因代理使用人数过多，在此IP上废过太多账号，被社交平台标记黑名单，请更换干净的代理IP登陆账号前未对登陆设备清理，浏览器请清除缓存，手机卸载APP重装；建议重启登陆设备在进行登陆新账号新购账号登陆后操之过急，操作过于频繁，新购账号招呼量超过50 浏览资料加人速度过快频繁退出账号换设备换ip登陆，请注意固定设备登陆，不要频繁退出登陆新购账号登陆上去就修改安全信息，如密码、邮箱、用户名、手机、名字等敏感信息，作死操作 三、如何养号：不要修改账户的语言（您最好使用谷歌网页翻译）前期可以使用VPN的方式登陆账号，等到第四天可以关闭VPN请不要修改账户的任何资料，账号等到第四天才进行改资料请勿将任何人加为朋友不要向新朋友发送短信（推荐：回复收到的短信和视频通话）第一天上号可以添加头像，也可以选择不添加；添加完毕之后可以给别人动态中点赞，评论来增加你的活跃度初次登录后，请不要在没有移动鼠标超过5分钟的情况下退出帐户表现得像真正的普通用户，多浏览社区或者帖子 点赞 转发评论帖子打招呼限制一个小时5个，之后慢慢叠加到20个我比较推荐如果你真想把领英做起来，就用领英助手来运营打理自己的领英帐号，因为它这个辅助工具是有一个风险控制保护系统，可以很好的避免我们在日常使用领英的时候做了一些过量的违规操作，也就是保护了领英帐号的安全，还有很重要的是它可以解决免费领英帐号在领英搜索受限制的问题，功能主要是可以同步领英，定向精准搜索客户，一键批量添加好友，一键批量发送消息，一键批量访问点赞，一键好友分组管理，深度抓取客户信息等，目前是我个人感觉上最好的领英辅助工具吧，不过也不是一定要用的东西，看你自己安排。 四、账号的包装：头像：建议使用职业照、正装照或者大头照，因为本身领英是一个职场软件，使用这类的照片也显得更加真实。头像一定不要有关于公司和产品的照片背景照：建议使用你所处工作的办公环境的照片或者你所在城市的标致地点风景图，不要使用你人设照片作为背景图。否则会给人一种你是一个假人姓名：添加你的姓氏以及你的名字，还有一个中间名也可以添加；中间名的意思其实就是你的小名，可添加也可以不添加地址：添加你所在地方的城市，建议你去谷歌查询你所在地方的邮政编码；这样也能够让人清晰看到你所在的城市行业和职位名称；添加你此时的工作，从最基本的实习生开始到现在所出的职位，最好添加三个以上工作经历；可以借鉴一些老板的领英档案，稍加编造（即使我们是小白我们也要努力塑造大神的形象，没有人去追查你的真伪，倒是会有客户慕名前来…），好让客户知道你从事多年，经验了得！注意：工作经历中有一个工作内容：这个必须要写得详细清楚，把自己的工作任务所负责的内容是什么，因为什么能力让你得到了提升…任职的工作时间不要出现冲突，毕竟自相矛盾是很尴尬的。从事每份工作的具体时间有多长；例如像实习生正常就是7-11个月教育经历：具体写你毕业于哪所大学，你的大学专业是什么？比如说公司是整形医院，那你的教育经历要与外科、临床医学有关。编的时间不要与工作时间冲突，就是造假也要假的真实。 简单的就是模仿别人的！还有填写一些你在校的社团活动，大学不要填写清华大学，在美国人眼里清华大学的女学生都是“婊子”专业技能：这里是自己的技能展示板（要包含关键词），首选一个领导力，其他的技能选择与你行业相关的技能；并且还会显示有多少人对你某项技能的endorse（红色方框所示）！刚开始可以公司同事之间互相赞同认可，以后就要通过多给好友赞同认可从而交换他们的认可（即endorse），认可多了，有利于排名！也就是别人用关键词搜时，你会排在前面~添加语言：中文（高级）-----选择你包装国家的语言（中级）-----英语（中级）添加议题：动物保护—灾难与人道主义援助---扶贫---退伍军人支持不要选，其他都选推荐信：这个模块很重要。LinkedIn会按照Recommendations的数量和包含的“关键词”（即质量）来对搜索结果进行排序！另外，要想个人档案资料完善达到100％，就至少得到3份以上的推荐信。推荐信越多，就越会让客户感觉你工作能力强，值得信赖。那么如何增加推荐信得数量和质量？注意，推荐信只有好友之间才可以写，好友给我们写的推荐信将会显示在我们的职业档案中。我们可以把事先准备好的带有关键字的推荐语发给对方，让对方帮我们写。如下图，选择好友，按蓝色箭头所示操作即可。我们也可以给别人写推荐信（紫色箭头所示），写的推荐信也将会显示在对方的职业档案中。所以可以考虑Recommendations的友好交换，提前邮件沟通，大家互帮互助。其他的资料：比如语言能力、专利、志愿者经历等，好能完善的都完善。完善程度越高越好！可以参考领英对你的档案完善程度的评价。隐私设置：在设置中点击可见范围中，有个好友列表和邮箱修改为仅自己可见；紧接着点击账号偏好，有个“看了本页会员还看”关闭 五、领英开发客户方法汇总！（在领英里面，好友叫做connections；加好友，叫做Connect；connections的数量对账号的影响力和内容的曝光度有直接的影响。提高connection的数量，是在领英上进行推广营销活动的基础。）不要疯狂加好友。前面的文章我们说过“Facebook”（非死不可）让人又爱又恨，资源多但是特别特别容易封号，那领英呢？呃… 领英也不是好惹的呢！领英系统控制加入数量大概是一天100来个，我们宁可少加几十个也不要多几个，不然限制和封号也是说来就来的！新号加人，好先公司内部的号之间相互加好友。这样通过率高便于以后加人。如果客户是外国人，但搜索结果中出现了国内的人或者竞争对手，好不要connect！！因为每当我们有了新的好友，我们的动态里会有提示，自己的秘密武器容易泄露！但是，也可能他们成为我们的好友后，会带来更多的二度人脉，那么如何取舍就要看自己怎么权衡了！（我建议大家好不要加中国人，加了之后容易被他加走我们辛辛苦苦找的潜在客户不说（我们的好友成了他们可以connect 的二度人脉），还可能被恶意中伤…首先需要规划好哪个账号用哪些关键词或者哪些方式来加好友，其次就是看shared connection（如下图所示）, 即共同的好友，如果一眼看过去有我们公司的其他领英账号，你就可以跳过去不用connect他了。巧用系统的推荐好友，点击上方的My Network，会出现一个People you may know，即系统向你推荐的好友。你可以从这些推荐中进行适当筛选。这个推荐是根据你的资料和所加好友的特征来推荐的，所以，资料完善质量高，好友不乱加，这两点很重要！！巧用 “Who viewed your profile” 进入领英主页，在左侧菜单栏中，会有个“Who’s viewed your profile”和“viewed your article”一般而言，浏览你档案资料和文章的人基本都是你的潜在客户，所以你要及时看看这些人都是谁，是好友的就及时聊天！不是好友的就有选择性的添加他们为好友！！巧用“ People also viewed ” 点击一个客户的头像进入他的个人资料界面，在界面右侧会出现“People also viwed”大家想，你在查找潜在客户，那你的竞争对手肯定也在找啊！你看了这个客户的资料，那竞争对手也可能看了他的资料！people also viewed就是看了这个资料的人还看了哪些人的资料，好好挖挖，绝对能挖到不少潜在客户的~六、什么是LinkedIn领英人脉？LinkedIn领英上的人脉是按六度理论来定的，所谓六度人脉关系理论（Six Degrees of Separation），是指地球上所有的人都可以通过六层以内的熟人链和任何其他人联系起来。通俗地讲：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”简单的说，每一个擦肩而过的陌生人都有可能是你的第六度人脉。在LinkedIn领英，你和其他人在LinkedIn领英上的人脉关系可以一目了然，主要可以分为一度人脉，二度人脉，三度人脉以及超过三度人脉以外的。一度人脉：对方和你已经成为LinkedIn领英上的好友。二度人脉：和你有共同一度人脉的LinkedIn领英用户。三度人脉：和你有共同二度人脉的LinkedIn领英用户。简单粗暴的说：一度人脉就是自己的LinkedIn领英好友，二度人脉就是自己LinkedIn领英好友的好友，三度人脉就是自己LinkedIn领英好友的好友的好友...打开LinkedIn领英一度人脉的LinkedIn领英个人主页，你可以直接向对方发送消息，也可以查看对方联系方式，并且可以通过对方来扩展属于你的LinkedIn领英人脉关系网：打开LinkedIn领英二度人脉的LinkedIn领英个人主页，你无法直接向对方发送消息，同时也无法查看对方的联系方式，但是你可以connect对方，向对方发送邀请请求，也可以查看你与对方的共同好友有哪些，以此来进行间接关系推荐：打开LinkedIn领英三度人脉的LinkedIn领英个人主页，可操作和查看的类型和二度人脉相同，但无法查看你与对方的共同好友有哪些，也就无法进行间接关系推荐，并且大部分你无法向二度人脉那样给他们发送添加好友的申请。如果打开超出LinkedIn领英三度人脉以外的LinkedIn领英个人主页，那么你会看到类似的提示，你无法查看到任何资料，这是因为LinkedIn领英需要保护好LinkedIn领英这个平台的生态环境和用户质量，更需要保护好每一位LinkedIn领英用户的隐私和安全性，你必须要等到和对方产生了人脉关联后才能有机会与对方建立直接的联系。 七、如何突破第三人脉限制？办法1：有的在职称里会写上公司名，那我们就可以利用这个公司名去找他们领英上的公司主页和他的同事。直接去他们的领英主页找企业邮箱，或者看看他的同事可不可以加，只要加上一两个，其他人就基本都可以加了！ 办法2：如果看不到他们的公司信息，则可参考之前谷歌大叔的一篇文章：链接：https://mp.weixin.qq.com/s/VzO_3t-nlG6ZNj1geuhlCA里面讲了两种很好的方法。四、加人的方法有哪些？领英找客户并不只是“搜关键词”一种方法，这5种方法都能助你找到客户：源头：从500情报或者360大智慧来搜索公司，寻找你想要的公司类型。在领英上进行搜索找到公司之后，可以有3个方面进行加人（1.可以从动态点赞人群，逐个查看客户资料决定是否添加。2.可以从动态评论中寻找人群，也是逐个查看客户资料决定是否添加该客户3.可以点该公司的员工列表，然后直接进行添加）百家姓：可以从百度或者谷歌上去搜索一些美国贵族姓氏，直接在领英上搜索添加；虽然这样的通过率会比较高，但是小白的几率也会比较低。（这种方式适合用于领英冲锋号）职业：可以直接搜索职业来添加好友，但是这方法我不太建议；因为可以添加的人群太少了，因为你的号前期没有人脉。（缺点通过率极低）地区：和职业的搜索方式是一样的，直接在搜索栏搜索你想要添加的地区；结果是一样的能够让你添加的人脉少的可怜，这也是我不建议的方法。（缺点通过率极低）已建立联系的好友：当你拥有第一个人脉的时候，你可以查看他们的好友列表；你可以直接添加他们的好友，这样你就可以从1度人脉裂变到3度人脉，只要你添加的第一个客户是干净的客户，那么基本上他的好友70%以上是小白，这种方法的通过率也非常的高。平时添加Linkedin领英好友也不要去追求数量，要先保证质量 七、LinkedIn领英能帮助你主动吸引客户 在LinkedIn领英上，除了我们主动去寻找开发客户，还能通过完善好自己的个人资料信息，工作经历介绍，职业介绍，并把自己的行业产品关键词包含进去，让其它人在LinkedIn领英上主动找到你。同时LinkedIn领英在谷歌搜索引擎的排名是非常高的，那么一个优秀的LinkedIn领英帐号还能让客户直接在搜索引擎上看到你，开始了解你，到更加倾向于选择你。同时在LinkedIn领英上建立更新公司Company Page也是绝对不能忘记的，和完善个人资料信息同理，用心去装修打理好自己的LinkedIn领英公司Company Page，在LinkedIn领英上吸引更多的Followers，然后在这些Followers中，主动去筛选挖掘自己的潜在客户，不定期的通过更新Company Page内的产品，服务，促销，活动来激活他们，达成转化。打理运营LinkedIn领英公司主页这个工作也一定不要偷懒，只要我们用正确的方式去读懂LinkedIn领英，认识LinkedIn领英，同时使用恰当的LinkedIn领英辅助工具去落实我们需要进行的工作内容，通过持续的积累，有了足够的潜在客户资源后，就一定能转化筛选出高质量的客户，直至成交订单。